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葉子

慈悲自在,不执放下

 
 
 

日志

 
 

比亚迪、伊利  

2008-09-28 23:35:32|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         巴菲特买了比亚迪10%的股份,这个消息是今天最震撼我的。巴菲特既然买了,就证明他对环保汽车行业有深刻的了解。去年比亚迪突然推出铁电池环保汽车就已经把我吓了一跳。没看到消息的内容之前还以为是假消息。因为充电池汽车我只知道有锂电和氢电,没想到还真的有铁电,而且从技术性能看,还是最安全的一种。巴菲特一定就是冲着这一点去的!

        中信国安那边的车用锂电池听说已经比较成熟,也已经在这一次奥运会中投入了使用,就不知道能不能抢得比亚迪得先机?

       同样的民族品牌,伊利还因为“三聚氰胺事件”在做艰苦的努力。但怎么艰苦的所谓努力,通过我今天的商场调研。感觉真的是恨铁不成钢啊!如此笨拙的表现,难道就是一个曾经的行业老大的所为吗????

      第一个点,是一个小商场,蒙牛是在入口最显眼的位置,其次才是伊利的摆架。在这里客流量不大,买乳制品的消费者也是寥寥无几。大约我在那里的5分钟,只有2个人看了一下伊利,最后还是掉头走了。其中一个最后选择买了深圳“奇士”酸奶。蒙牛的摆架上摆着非常醒目的检验报告!质量保证书!承诺书!等等。我回过头到伊利的柜台再看,只有第一次伊利发表的那个公告。我努力的寻找,还是找不到一个对伊利的正面形象有用的告示!只看见伊利的产品静悄悄的躺在那里。假如这些商品是有生命的话我觉得他们一定很孤独和无奈!而假如你是伊利的投资者,那就肯定只有出奇的愤怒了!由于没有购买者,我决定去沃尔玛看一下。

         由于刚才的那一幕给我的直觉是这里应该也不会有什么行情。可一到了伊利的摊位,竟然见到人头涌动。我非常的意外和惊喜。询问一下正吆喝“伊利买一送一”小姐和小弟。聊了几句销量如何等的话题,他们还不知道北。我很奇怪。后来她说是今天才临时推销的。我一看蒙牛货架,只有一个导购员在那里,货架基本扫空,只有散装的几十包液态奶在那里。没有蒙牛什么事。呵呵,我暗喜。可惜等一下和推销员了解了一下我笑不起来了。只有狠狠伊利的份了!!

       事情是这样的。蒙牛在营销方面总是提前伊利不要说一步了,我觉得是十步!蒙牛总是深刻的研究市场的心理、恰当的迎合消费者的要求和需要,处处为挽回曾经失去的形象而努力。国企和外企的区别就是这样!一个为自己而活,一个为“国家”而活!蒙牛提前一天搞起了促销活动“买一送一”,因为输送汕头的伊利和蒙牛所有奶制品都没有事,所以这些都是受牵连的无辜产品。他们第一天卖出三千多件(还要送三千多件),第二天卖出了一千多件,到昨天为止已经基本脱销,没货了!而伊利,可恶的伊利。竟然是在终端员工的报告下才匆匆忙忙也依样画葫芦搞起了“买一送一”节目,第一天只是卖出了一百多件。就是和蒙牛第二天比,还是少了十倍啊!要不是今天蒙牛的补货没到,给伊利可乘之机。伊利连吃剩饭的机会都没有!还好今天就是长假的开始第一天,客流量非常大。今天的伊利一共有大约4-5个推销员(注:我看到的数目)。那么伊利在没有蒙牛夹击的情况下,应该能够偷袭一下。可悲啊伊利! 听说蒙牛的推销员投入是大约30名。明天新补的货品一到,产品日期又要比伊利新鲜上十倍!伊利的产品现在卖的还是7月份的货品。

        我还听说蒙牛甚至想把近期对照顾补贴奶农的报道、“事迹”都制作成醒目的告示在货架上。后来商场不同意才撤下的!可以看出蒙牛真是用心良苦啊,就是我有时候都为她的那份能力和对消费者心目中良好形象的执着感到敬佩!

        对了在那里观察伊利销量那么久,只有一对夫妇的老公要买伊利、老婆却说“三聚氰胺”你也敢买?就走开了。

         还是应验了预期:刚性的需求还是在的!事件的影响也还在,但终将过去。只是我为伊利的未来真的捏一把汗!

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